Ole Lysgård Madsen
Virksomhedsrådgivning, strategi, udvikling, bestyrelsearbejde
Som stifter og direktør af LM CONSULT ApS har jeg i mange år rådgivet virksomheder i ledelse, strategi og forretningsudvikling og været en aktiv sparringspartner for ejerledere, der ønsker at skabe klarhed, handling og vækst i deres forretning.
Ved siden af min rådgivningspraksis har jeg arbejdet i en række bestyrelser og haft ledende poster i flere virksomheder. Som bestyrelsesformand og bestyrelsesmedlem har jeg bidraget med strategisk sparring, salgskompetence og kommerciel styring, organisationsudvikling og salgsmodning.
Jeg trækker på en solid faglig ballast med blandt andet uddannelse fra Aarhus Universitet og Handelshøjskolen i Aarhus samt INSEAD ved Paris, som har givet mig både teoretisk dybde og praktisk indsigt til at hjælpe virksomheder med deres udvikling og udfordringer.
Jeg arbejder især sammen med ejerledede virksomheder med en eller flere partnere. Det sker med afsæt i mine egne erfaringer som direktør, ejerleder og bestyrelsesformand gennem mange år.
Som ejerleder kører man med sænket undervogn. Man mærker alle bump og styringen er meget direkte.
Det kan på én gang både være meget frit og meget hårdt. Friheden ved selvbestemmelse og korte beslutningsgange er vigtig for mange ejerledere. Drømmen om at skabe en attraktiv arbejdsplads, der er båret oppe af ejernes værdisæt fylder også meget for de fleste. Desuden er der en tydelig målsætning om at sikre en sund økonomisk drift i vækst. Der ligger en stor drivkraft og energi i denne kombination af motiver, og derfor er de mange ejerledede virksomheder så vigtige for det danske samfund og erhvervsliv.
Det starter ofte med et uforpligtende møde over en kop kaffe. Måske flere møder hvor vi lærer hinanden at kende. Det kan munde ud et behov for at mødes med jævne mellemrum for i fortrolighed at vende stort og småt. Det kan også være, vi bare ender med at være en del af hinandens netværk. Det kan i sig selv være givende for begge parter.
Det kan også være, vi når frem til en konkret problemstilling, som jeg inddrages i løsningen af. Samarbejdet kan tage mange former, da jeg både løser korte, afgrænsede opgaver og mere sammenhængende forløb.
Mine ydelser er målrettet ejerledede selskaber, hvor strategiske beslutninger, ledelse og professionalisering går hånd i hånd med de daglige udfordringer, som følger med rollen som ejerleder.
Læs nedenfor intro til mine ydelser.
Som ejerleder står du ofte alene med både de overordnede beslutninger og de mange daglige problemer. Derfor kan det være rart at have en at tale med. Det kan være i løbet af dagen eller i weekenden og om aftenen, når der er mere ro på. Jeg sætter en ære i at være tilgængelig og hjælpe, når behovet er der.
De emner, der kan optage ejerlederen kan være uendeligt mange. Det kan være en stor hjælp at have en fortrolig sparringspartner, som lytter og forstår de overvejelser man gør sig.
Selvom man som ejerleder er fuldt optaget af det daglige arbejde, tænker de fleste af og til over, hvordan virksomheden på et tidspunkt kan komme videre.
Ud over den daglige sparring arbejder jeg med forretningsudvikling, hvor fokus er på virksomhedens langsigtede retning og værdiskabelse.
I den rette dosering som matcher virksomhedens behov og organisation kan klare retningsgivende visioner, strategier og handlingsplaner medvirke til, at virksomhedens mål og målsætninger bliver indfriet. Virksomheder har deres egen veje til succes og værdifuld rådgivning sker i respekt for den enkelte virksomheds udgangspunkt. Derfor kræver det stor interesse for virksomhedens forretning og menneskene bag, hvis man som ekstern rådgiver skal give reel værdi.
Mange ejerledere spiller selv en afgørende rolle i virksomhedens salgsarbejde. Da der er mange andre opgaver, der også skal varetages, kan det være opslidende. Derfor er salgsledelse i SMV’er afgørende for ejerledere, der ønsker mere stabile salgsresultater og mindre afhængighed af sig selv i salget. Når salgsledelsen er klar og struktureret, bliver salget mere forudsigeligt, og virksomheden lettere at skalere.
Jeg hjælper ejerledere i SMV’er med at skabe en mere stabil omsætning og sikre bedre salgsstyring, der skaber resultater i hverdagen. Salgsledelse handler ikke om kontrol, men om tydelig ledelse, der skaber de rette rammer for succes.
Der er sjældent mangel på gode idéer og initiativer, men måske lykkes det ikke at opsamle og omsætte de gode idéer til salgbare produkter. Det resulterer i spildtid og tabte forretningsmuligheder.
Det skaber mistrivsel i mange afkroge af organisationen. Hos udviklere som ikke kommer i mål med projekterne, hos sælgere som ikke kan levere nye løsninger – som måske allerede er blevet lovet – til deres kunder og hos ledelsen som oplever, at organisationen ikke fungerer optimalt.
Jeg hjælper med at skabe overblik og struktur, så udviklingsindsatsen bliver mere målrettet og værdiskabende.
Virksomhedens udvikling følger ledelsens udvikling. Jeg arbejder med ledelsesudvikling i ejerledede virksomheder med fokus på tydelighed, ansvar og beslutningskraft.
Typiske fokusområder:
Udvikling af ledergruppen
Overgang fra én ejerleder til et ledelsesteam
Rolle- og ansvarsafklaring
Afhjælpe usikkerheder i ledernes nye roller
Struktur i ledelsessamarbejdet så uddelegeringen er reel.
En vellykket virksomhedsoverdragelse kræver forberedelse. De fleste fokuserer på at skabe gode økonomiske resultater et år eller to og tænker måske, at så er alt godt.
Økonomiske resultater er naturligvis afgørende for prissætningen, men kan ikke stå alene. Køber er mest af alt optaget af den fremtidige indtjening. Derfor ligger der en opgave i at sandsynliggøre den fremtidige indtjening og den fremtidige vækst.
Jeg har mere end 25 års erfaring med bestyrelsesarbejde i en række forskelligartede virksomheder. Hovedsageligt som formand. Jeg har stor respekt for, at resultaterne bliver skabt i dagligdagen, og jeg bidrager til, at bestyrelsesmøderne ikke bliver virkelighedsfjerne og en krævende sidevogn til det daglige arbejde.
Fra mine egne jobs som direktør og ejerleder har jeg et godt billede af, hvad det er for dialoger man som virksomhedsejer og leder får gevinst af. Det tager jeg naturligvis med ind i bestyrelsesarbejdet.
Sammenhæng mellem ydelserne
Mine ydelser hænger tæt sammen. Den daglige sparring, forretningsudvikling, bestyrelsesarbejde, ledelsesudvikling og salgsmodning understøtter hinanden og skaber samlet set en mere robust, professionel og værdifuld virksomhed.
Klik på linket til PDF med listen over bestyrelsesarbejde samt driftsledelse.